商務上的KP,也稱為key person。
本意是關鍵人;具體指銷售過程中的關鍵人,即跟銷售決策有關的人員,如:老闆、銷售經理等。
KP的作用:
與老闆關係親密的銷售經理,對銷售決策起著決定的作用,因此要做好銷售特別是大單銷售,首先要找到並接觸到KP,然後與KP約定拜訪時間,取得與KP面談的機會。經過堅持不懈地溝通,取得PK的信任。
商務上的KP,也稱為key person。
本意是關鍵人;具體指銷售過程中的關鍵人,即跟銷售決策有關的人員,如:老闆、銷售經理等。
KP的作用:
與老闆關係親密的銷售經理,對銷售決策起著決定的作用,因此要做好銷售特別是大單銷售,首先要找到並接觸到KP,然後與KP約定拜訪時間,取得與KP面談的機會。經過堅持不懈地溝通,取得PK的信任。