影響預測的銷售收入的因素主要有外部因素，其中包括需求動向、同業競爭動向、政府、消費者團體的動向等以及內部因素營銷策略。其中：
1、需求動向
需求是外界因素之中最重要的一項．如流行趨勢、愛好變化、生活形態變化、人口流動等，均可成為產品（或服務）需求的質與量方面的影響因素，因此，必須加以分析與預測。企業應儘量收集有關物件的市場資料、市場調查機構資料、購買動機調查等統計資料．以掌握市場的需求動向。
2、同業競爭動向
銷售額的高低深受同業競爭者的影響，古人云“知己知彼．百戰不殆”。為了生存，必須掌握對手在市場的所有活動。例如，競爭對手的目標市場在哪裡，產品價格高低，促銷與服務措施等等。
3、政府、消費者團體的動向
考慮政府的各種經濟政策、方案措施以及消費者團體所提出的各種要求等。
4、營銷策略
市場定位、產品政策、價格政策、渠道政策、廣告及促銷政策等變更對銷售額所產生的影響。
