1、要重視未來渠道建設：企業的產品要提前開發，技術要提前開發，渠道也要提前開發。渠道形成需要一個過程，現上轎現扎耳朵眼兒未免有點倉促。提前開發渠道，可以做些輿論先行工作，先交一些朋友。
2、開發渠道要慎重：經營渠道客戶的是人，而人是理智的動物，是感情的動物。不要輕易跟客戶談重要產品或服務交易，更不要跟重要客戶輕易談重要產品或服務交易。
3、開發渠道也要定位：客戶們都很忙，越是重要客戶越忙。學會跟他們說話少而精，最好用一句話把自己產品或服務的特點說出來，最好用一句話引起他最大的慾望。只要對第一句話感興趣，後面的話就容易聽進去了。這就是所謂的“定位”。廣告要定位，開發渠道也要定位。
4、開發渠道要善於識人：渠道能否做大與經營那個渠道的人有密切關係，跟他的德、神、膽、智、毅及專業知識有密切聯絡。如果缺少其中一個字，就很難把渠道做大。因此，開發渠道要善於識人。
