1、備齊法律檔案：產品營業執照、稅務登記證、衛生許可證、商標註冊證、企業程式碼證和食品準可證；
2、備齊產品的樣品、企業的簡介、榮譽證書，以上物品裝在樣品袋裡和法律檔案的檔案袋一起報送給超市的採購部的主管或負責人；
3、瞭解採購部的人員數量和負責的各個品類，誰是產品的主管和採購部的主管；
4、瞭解超市的運做方式、性質及在其他區域的銷售狀況等；
5、瞭解結款方式，是批結、月結還是45天結款，在合作前一定要了解他的結算方式，才不至於談判時被動；
6、瞭解超市的經營情況、售貨量的大小和銷售產品的結構；
7、以上這些情況瞭解後，就正式進入談判階段，針對自己瞭解的情況，把自身的優勢、廣告的宣傳、合理的價位講清楚，共創雙贏。
