蜂花的拳頭產品營養護髮素黃瓶、藍瓶、紅瓶，即便2016年的今天，你開啟京東網站，標價還是8.9元。而市場上同類護髮素最低標價基本均在20元之上。極低價格能買到老品牌，溢價完全超出了市場想象。蜂花極少出現在電視或者其他的廣告版面上，這是因為蜂花不同於其他品牌的定位，她的傳統之一便是“低成本”策略，讓利消費者，這便導致了“高投入”的光告不在“蜂花”的營銷策略之中。正如蜂花企業老總自己對媒體說的：與其花大成本大量投入廣告，不如靠產品質量取勝，讓利給消費者。
“價廉”的蜂花，與其他品牌形成錯位競爭，因此30年來，它一直默默根植于波濤洶湧的消費品市場，牢牢吸引大量農村和城市平民消費群體，成為日用品市場中的不可或缺的一員。其次“價廉”又使得蜂花品牌免受假冒偽劣侵害，形成了天然的自我保護。因為山寨廠家仿冒外資品牌，通常看中的是中高檔產品帶來的巨大利潤空間，它們看不上或者不屑於靠大規模生產支撐下才可能創造的薄利。
蜂花護髮素的主要消費人群是中老年人，這類消費者的影響力其實並不算大，但是購買力十分穩定。目前，蜂花產品在城市市場佔有一定的產品份額與競爭力，同時在農村市場十分暢銷。正式因為蜂花區別於其他品牌的銷售現象，恰恰給了她市場競爭優勢，中國護髮素產量持續增長，市場需求也越來越大，給了蜂花護髮素未來一個很大的想象空間。
