不少新手在做標書方面有很大疑惑，那麼今天小編就來教教大家新手怎麼做標書，需要的就一起來看看吧！方法/步驟1做標書之前一定要透徹瞭解投標檔案。
2注意招標檔案中要求的“硬標準”，一旦不達標或不能滿足，就失去了投標資格。
3投標檔案一定要按招標檔案的要求和條款去做，需要什麼就展示什麼，一般投標檔案都分為商務部分和技術部分。
4商務標部分：商務標一般包括公司營運資質、授權資格、信用資質材料、業績情況和投標報價這幾部分，業績和報價是重點編寫的部分。
5技術標部分：這部分主要是提供投標產品的效能、技術引數、檢驗報告等，要根據招標檔案中的技術要求編寫，做到響應要求。
6其他認為需要編寫的內容：這部分可以是招標檔案之外的內容，可以是自身在行業的其他優勢，如別人無法比擬的售後服務等等。
