談判的三要素分別是什麼

談判主體、談判客體和談判議題這三個方面是構成談判的最基本要素。所謂談判主體，就是指在談判中通過主動了解對方並影響對方，從而企圖使對方理解、允許或接受自己的觀點、基本利益和行為方式的一個方面。所謂談判客體，就是指在談判中主體所要了解並施加影響的一方。所謂談判議題，就是就談判中雙方共同關心並希望解決的問題。