話術寫給你就等於是害了你，不過我可以把一些步驟給你，同時也可以發揮下你自己的想象空間。
1、把潛在客戶分類（例如：小孩、青年、中年、老年、、、、）
2、險種適合人群分類（不同險種有不同年齡需求）
3、客戶意向分類（可分為ABC三類）
4、不同類別與不同險種編制推銷話術
5、話術可分為4個階段，1：初次認識如何從日常話題切換到保險上面、2：當客戶產生興趣時如何引導成交、3：客戶成交後能否轉介紹客戶給自己、4：如果客戶沒有成交就要先反省然後再做緩兵之計。
6、銷售不只是在銷售產品、而是在先銷售個人、形象、談吐、內涵、品德、、、、都是你秒殺客戶最好的武器。所以我個人建議不要過多去強調產品的好處，保險公司那麼多，為什麼客戶就選擇了你，因為你有特別的東西吸引著他。
祝你好運~~~！
