做好應收賬款管理技巧如下：
一、在銷售合同中明確各項條款。
二、定期的財務對帳；財務要形成定期的對帳制度，每隔三個月或半年就必須同經銷商核對一次帳目，要制訂一套規範的、定期的對帳制度。
三、對產品鋪貨率的正確理解；在產品不同銷售階段、或根據產品不同的銷售策略、或根據市場推廣的強弱勢而採取不同的產品鋪貨政策。
四、減少賒銷、代銷運作方式；制訂相應的銷售獎勵政策，鼓勵經銷商採取購銷、現款現貨等方式合作，儘量減少賒銷、代銷的方式。
五、制定合理的激勵政策；制訂合理的應收帳款獎罰條例，使應收帳款處在合理、安全的範圍之內。
六、建立信用評定、稽核制度；建立信用評定、稽核制度，對不同的經銷商給予不同的信用額度和期限(一般為半年)。對經銷商的信用管理要採取動態的管理辦法，即每半年根據前期合作情況，對經銷商的信用情況重新評定。
