讓步效應是：在社會心理學中，人們把一個人提出了一個大要求後再提出一個同類性質的小要求，這一小要求就有可能被人輕易地接受，這一現象被稱之為“讓步效應”，使讓步效應產生的技術，稱之為讓步術。
這一效應在美國心理學家西阿弟尼等人1975年做的實驗中得到了印證。他們要求一些被試者騰出大量的時間做某事，當所有人都拒絕時，實驗者馬上問他們，是否同意作別的事情，只需要很少的時間。對另一組被試者只提出了較小的要求，而對第三組被試者提出可以在兩種要求中間選擇一個。結果同意的百分率分別為50%、16.7%、25%。可見，運用這種讓步術的效應是十分明顯的。
