尋找需要貸款的客戶方法：
1、老客戶介紹
這方面也不用多說了，意義也不用闡述了。當潛在客戶達到500，實際客戶達到50之後，銷售將會變得簡單許多。工作的一個重點是維繫好這些客戶關係，讓客戶幫忙介紹。注意信任、互惠。信任：可靠靠譜真誠的人。互惠：不單純是物質方面，更重要是其他方面的互惠。
2、學會使用工具，事半功倍
業務不能僅是埋頭苦幹。聰明的業務員，通常都會找一些好的工具使用，達到事半功倍的作用。客戶關係管理CRM軟體——比如用友CRM、xtools；融資貸款需求平臺——扁擔融、融資城。人脈管理——天際網、人脈網。
3、結交高階人脈
這方面不多說，多結實一些這樣的朋友，對業務幫助會非常大。但核心是，要想結識高階人脈朋友，也必須把自己變得高階。
