最直接的原因是賺不到錢。首先是沒有底薪，研究發現，無底薪的銷售員業績更加突出。保險公司傾向於無底薪，高佣金，多勞多得模式。其次，緣故單潛力耗盡之後，陌拜單通常難以開展。客戶難找，成交率低。其次是銷售這一行工作非常累，需要經常跑業務。銷售本來就是最鍛鍊人的，而保險銷售又是銷售裡面最難之一。還有就是保險業銷售員門檻低，流動性大，使得這一行普遍缺乏競爭力和優越感，並且充滿壓力。前期時間投入成本大，比如平安入職前需要參加半個月的培訓才能排隊上號，上號後成為臨時業務員，擁有代理產品的權利。保險產品客戶的猶豫期是20天，過了之後才能夠給提成。
