一、經營模式的確定。
首先是要把專賣店的經營模式確定下來,是要經營一個品牌的化妝品,還是要經營多個品牌的化妝品。除了護膚品外,是否還要店鋪中加入一些生活護理用品、彩妝、營養食品等。如果經營模式確定了,就好確定品牌,並選擇進貨渠道。
二、品牌的選擇。
單一品牌的化妝品專賣店,一般採用的都是連鎖加盟的形式,在當地銷售他們的產品或者為顧客提供相應的服務。比如雅芳的專賣店、果素堂的果蔬養顏專賣店或者上海家化的百草集等。
三、店鋪選址。
選擇經營地址非常重要,選擇一個好的商鋪起碼成功了60%。選址可以參考以下的內容:
1、當地繁華商業街區、時尚女孩經常光顧、消費的地區;
2、人員密集的大、中型社群、成熟的住宅小區;
3、高檔寫字樓、商業大廈等附近旺鋪,目標為高消費的白領群體;
4、最好是邊上挨著化妝品、服裝店以及經營女性有關產品的商鋪。
四、店鋪裝修。
連鎖加盟的店一般由公司給裝修設計圖,根據公司規定的風格來裝修,一般設計的裝修檔次都比較高,費用可能要稍高一些。如果不是加盟店,是自己進貨的那種專賣店,則裝修風格則可以按照自己的喜好來確定,但儘量要做到簡潔、明快、光線明亮,佈局整潔,產品佈置有條理,門頭一定要漂亮。
五、首次配貨。
加盟店可以和總部客服部門一起溝通適合你當地銷售的產品,因為每個地方的環境、氣候、消費習慣不一樣,剛開始的時候,也許配的貨不是很正確,但一般來說,如果是加盟的品牌,那麼一般會有3個月的退換貨期,可以退換貨。
六、店鋪佈置。
產品的擺放很有學問,價錢貴、利潤高的產品要擺放視線相平的地方,不能擺太多,否則別人會認為不值錢,過季的產品或者利潤低的產品則擺放在下層櫃,促銷的產品適合多擺一下,把它堆放多一點。
七、人員招聘。
要求面板要好,形象氣質還不錯、從事過美容或者銷售過化妝品的優先選擇,但在上崗前一定要讓她熟悉店裡銷售的產品,瞭解產品知識。