分銷渠道策略的實質是什麼

1、指企業為了使其產品進入目標市場所進行的路徑選擇活動和管理過程。它關係到企業在什麼地點、什麼時間、由什麼組織向消費者提供商品和勞務。

2、企業應選擇經濟、合理的分銷渠道，把商品送到目標市場。

3、分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內容。