個人關係資源通過身邊好友，介紹自己的朋友圈，除此以外，還可以通過社交軟體、愛好圈子等，對於一個職場新人，尤其是銷售小白，最為重要的是減少花費在尋找客戶上面的時間，因為花費的時間越長，對自己的資訊打擊就越大，慢慢的就會產生厭煩恐懼心理，這對後面的發展史尤為不利的。
所謂銷售渠道是指產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構，即產品由生產者到使用者的流通過程中所經歷的各個環節連線起來形成的通道，銷售渠道的起點是生產者，終點是使用者，中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構（如經紀人、交易市場等）。
