商務談判的特點如下：
1、談判內容的廣泛性隨著商品經濟的發展，產品的概念也在逐漸拓寬。商務談判的內容具有多種商品要素交易的廣泛性；
2、談判目的的特殊性在商品交易中，交易的雙方互為自己存在的前提，離開任何一方的交易都不復存在。因此，交易雙方都要從對方那裡滿足一種或幾種需要，雙方都要有所給予，才能有所獲得；
3、談判協議的嚴肅性既要堅持互惠互利的目的，也要防止欺詐行為；
4、談判活動的原則性商務談判涉及到不同的國家、企業和個人，跨國界、跨所有制、跨種族，也是一種涉外活動。因此，商務談判具有較強的原則性和政策性，必須堅持對外貿易的和平共處五項原則。
另外，談判雙方代表的言談舉止，形象與風度，學識與修養不僅代表了他們所屬的企業，也代表了所屬的整個民族或國家的水平。作為一種涉外活動，商務談判又起著促進不同國家和人民之間友好往來的重要作用。
