如何進行成功的商務談判

傾聽：一個談判高手通常提出很尖銳的問題，耐心的傾聽對方的意見。充分的準備：要取得商業談判的成功，必須在事前儘可能多地蒐集相關資訊。事先做好功課是必不可少的。高目標：有高目標的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。耐心：管理專家認為，誰能靈活安排時間誰就有優勢，如果談判時對方趕時間，耐心能對他們造成巨大的影響。滿意：如果在談判中對方感到很滿意，已經成功了一半，滿意意味著對方的基本要求已經達到了。讓對方先開口：找出談判方渴望達到的目的是否低的最好方法就是勸誘他們先開口。第一次出價：不接受第一次出價，如果接受，對方會再壓價格，先還價再作決定。讓步：在商業談判中，不要單方面讓步，如果放棄了一些東西，必須相應地再從對方那裡得到一些東西。如果不這樣做的話，對方會索要更多。離開：如果一個交易不是按照計劃中的方向進行，該準備離開，永遠不要在沒有選擇餘地的情況下談判。