如何成為一個商業談判專家

耐心：談判受阻，不要急於收兵，繼續通過傳真、電話或電子郵件繼續談判，你就可以得到最好的價格和條款。充分準備，不要投機取巧。儘量多讀一些買方國家的資料，寫下所有對方希望談判中得到的以及他至少可以接受的條款。準備幾份預先經過上級授權的方案；快速思維：快速思維有助於解決問題。快速思維不是指倉促草率，而是使你對不瞭解的東西迅速做出恰當的反應，令你的答覆冷靜而考慮周全；競爭性：不僅表現在取勝方面，也表示在某些方面做些讓步，並轉敗為勝。可信。這與誠實、信用、奉獻等有關，沒有人願意和那些不可靠的、隨意改變主意或者不善始善終的人打交道；精力充沛：這種素質可以使在你談判時堅持到最後；靈活性：可以使談判者勝人一籌；創造性：可以改變觀點，接受談判中的任何變化，在必要的時候還要改變方向；豐富的產品知識：如果談判人員對產品、行業或技術一無所知，就會徹底破壞談判，因此要具備足夠的專業知識。