1、優秀的推銷員必須瞭解自己的產品。必須全面地瞭解它，用自信而權威的口吻談論它。還必須完全瞭解自己的對手，在強調自己的優勢時能夠正確地評論對手。
2、一定要信任自己的公司、產品和你本人。你要自豪地介紹自己的公司。
3、你要清楚推銷物件。弄清決策人是誰，然後再把產品賣給他。在推銷時，如果發現剛才所推銷的物件不對，你不得不重頭再來，那麼就完全是在浪費時間。4、誠實是能夠長期獲得成功的推銷員所具有的特徵。真正誠實正直的推銷員有回頭客，因為客戶知道他們將獲得誠實的信用、優質的產品、合理的價錢和服務。你必須有個好名聲，獲得並保持好名聲的惟一方法就是為人誠實正直。
