所謂引導消費，即廠商引導消費者，廠商生產銷售創新產品或者消費者非高關心度商品。廠商必須想方設法引導消費、創造需求，將消費者腦海中未有的或者潛在的需求轉化為現實需求。根據“引導消費”理念，廠商佔據主動地位，消費者處於被動地位。我們並不常接觸的高科技產品，以及一些嗜好品，都是廠商主動引導消費，從而激發需求的結果。 假如一個廠商擁有了引導消費，創造需求的核心營銷理念，則應該在組織架構上充分保障該理念的實施。 一些傳統型廠商應該組織重組，成立整合營銷傳播部門，此類部門雖然有常規促銷、調查、企劃等功能，但更需要有以引導消費為中心的傳播功能，並且傳播中應以軟性文章、知識介紹為主，引導消費於無形，不知不覺中請消費者入甕，保健品公司是擅長軟性文章運作、引導消費的高手。 一些公司則乾脆成立專門的消費教育部門，該部門不做硬廣告，不賣產品，僅僅做消費者思想的
