什麼是渠道費

渠道費即渠道價，實質是產品制定價格，是產品從供應商到分銷商再到消費者之間層層的加價。銷售管理人員在新產品上市或是開發新市場時，經常會面臨著給產品制定價格的問題，由於出廠價一般是確定的，所以各級價格的制定就主要指在渠道中的價格和利潤分配。渠道費的規律：產品價格從出廠價開始逐步升高，到達消費者時價格最高；產品在渠道中轉移的過程存在著價格差，價差是產品流動的原動力；價格差是遞增的，一批的價格差即利潤最低，二批高於一批，零售的利潤最高；由於出廠價相對固定，銷售部門的價格政策主要包括一批出價、二批出價、零售價格三種，其中任何一個環節的價格變化，都會引起其他環節的價格及利潤的變化，所以渠道的利潤政策和價格政策具有同等的重要性。