銷售拜訪標準流程

給職場銷售人員介紹銷售拜訪技巧

工具/原料名片、筆、記錄本,帶產品提示logo禮品相關產品資料、文獻產品說明書品牌提示物方法/步驟1

第一步開場白

暖場，遞交名片、自我介紹，禮貌性的問候、建立和諧的氛圍

2

切入正題

提出拜訪目的，拜訪為客戶帶來的價值，詢問是否接受

3

第二步發掘需求所示

4

第三步滿足需求

5

第四步處理異議

6

第五步成交締結

7

最後跟進

評估拜訪目的是否達到

跟進銷售行為

預約下一次見面計劃