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約訪是專業化銷售流程的第二步。專業化銷售流程如下:
1、要找準客戶,初次見面讓客戶瞭解公司背景非常重要,讓客戶從全景的方式瞭解公司的發展歷程,資料畫冊等方面。
2、確定好準客戶之後,就要與準客戶見面,通過電話邀請的方式來確定見面的時間地點。
3、溝通並不是從說話開始的,而是從第一印象開始開,要做好心理準備,明確見面的目的。
4、在解釋說明之後,根據客戶反饋的問題,及時進行解答和處理,當客戶沒有異議時,也就是購買訊號出現時,要把握住機會進行促成。
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