如何有效開發外貿客戶，今天就這個問題根據我6年來的工作經驗做個簡單的分享：
客戶開發途徑大致有這麼幾種：1.參加展會；2.線上推廣公司入口網站，提高曝光率，從而獲得客戶詢盤；3.主動在各種平臺尋找客戶資源，通過開發信來獲得客戶注意；
今天我著重介紹下第三種途徑，因為我發現很多人在這個方式上很難成功開發客戶的。
當然我也有經歷，把很多客戶資源，發通用的郵件，但是就如石沉大海一樣，毫無反應，讓自己做的很沒勁。所以方法上還是不太正確。經過我的實驗，我發現與其這樣廣佈撒網不如分類擊破。
把客戶進行初步帥選之後，瞭解客戶是到底做什麼產品為主的，分析是否有機會切入進去，然後再針對性的堅持發一週的郵件，如果不退信，應該客戶能看到郵件。經過1周的映像，客戶應該會記得有這麼個供應商在，所以第二週就該打打電話問下客戶了，看看客戶是否有興趣購買產品，或對我們的產品和價格有什麼疑問和問題。
只有這樣才能知道如何進行下一步開發業務工作。
