從事銷售7年,希望能分享這些經驗幫到有需要的朋友
工具/原料銷售方法/步驟1聯絡潛力客戶前不能著急,先上網或實地調查瞭解對方公司的情況,是否有需要你們提供產品或服務
2要找對人才能辦好事,找了採購文員最後還得需要採購主管拍板決定。辦事不要著急,要有自己思路主見。
3聯絡上人了,接下來就是談判技巧了。報價留有對方還價空間,萬一對方要還價我們有路可退,若對方不還價就算運氣好。別讓自己太被動,客戶牽著走。
4談判也完成了,接下來合作就需要維護了。主要是售後服務和客情維繫,誰的過錯誰承擔。當然客戶是上帝,能讓利還是要讓利的,不能太強勢
5逢時過節問候少不了,能上門拜訪就多跑客戶家串門,禮多人不怪。
6最後就是誠信最重要,誠信才是長久生意的基石。一次不忠百次不用,採購也好銷售也罷,少了誠信寸步難行。