投標報價競爭的勝負，能否中標，不僅取決於競爭者的經濟實力和技術水平，而且還決定於競爭策略是否正確和投標報價的技巧運用是否得當。通常情況下，其他條件相同，報價最低的往往獲勝。但是，這不是絕對的，有的報價並不高，但仍然得不到招標單位的信任，其原因在於投標單位提不出有利於招標單位的合理建議，不會運用投標報價的技巧和策略，因而，未能中標。招標投標活動中必須研究在投標報價中的指導思想、報價策略、作標技巧。所謂投標報價策略，是指投標單位在合法競爭條件下，依據自身的實力和條件，確定的投標目標、競爭對策和報價技巧。即決定投標報價行為的決策思維和行動，包含投標報價目標、對策、技巧三要素。對投標單位來說，在掌握了競爭對手的資訊動態和有關資料之後，一般是在對投標報價策略因素綜合分析的基礎上，決定是否參加投標報價；決定參加投標報價後確定什麼樣的投標目標；在競爭中採取什麼對策，達到中標的目的。
