如何應對顧客砍價話術

1、瞭解客戶的真實需求，評估客戶對價格、價值的敏感性；

2、介紹產品或服務的獨特性，差異化優勢，引導客戶關注價值；

3、把價格分解到日均價格，降低客戶對價格的敏感度；

4、把產品或服務的附加價值凸顯出來，吸引客戶關注；

5、提供折扣或讓步，加速成交。

方法/步驟1

1、瞭解客戶的真實需求，評估客戶對價格、價值的敏感性；

2

2、介紹產品或服務的獨特性，差異化優勢，引導客戶關注價值；

3

3、把價格分解到日均價格，降低客戶對價格的敏感度；

4

4、把產品或服務的附加價值凸顯出來，吸引客戶關注；

5

5、提供折扣或讓步，加速成交。