做一個優秀的鋼材銷售員需做到以下幾點：
首先要充分了解鋼材這種產品，瞭解其售價、質量、市場供求等。發掘自身鋼材產品的核心優勢即對於價格、質量等等有什麼好處。深入瞭解所推銷鋼材產品缺點，並且知道怎樣去克服這些缺點。說服自己，讓自己也相信該產品是最好的。平時自己向自己提問題，或者平時要收集客戶提出的問題，並對其做出解答。瞭解市場同類鋼材產品的優缺點，更重要的是與自己所推銷的產品相比，自己的價效比最高。瞭解自己所推銷的產品面向哪個市場，明確自己在這個銷售行業中屬於什麼樣的角色，是批發還是零售還是廠家，角色不同，你推銷的物件也不同，利潤返點也不同。所面向的市場有哪種特徵和需求，即明白你的客戶在哪，他們考慮購買你的鋼材的目的是什麼。
