霍夫蘭的說服模式

霍夫蘭的說服模式

1、說服者的條件，能否給對方好的印象。

2、資訊的說服是否有力；理由是否充分，論據是否確鑿；

3、訴諸情感還是訴諸理智；動之以情，曉之以理；

4、注意不同資訊的表達程式；

5、說服者要把結論明白的表達出來，這樣可以強調自己的論點，獲得交好的說服效果。