對客戶定位的目的，是為了尋找特定客戶群。在對客戶定位之前，應該先了解一般家庭的年收入、置業影響因素和客戶對戶型及面積的選擇等情況。目標客戶群分析主要方法如下：
1、從目標客戶群的購買能力界定專案主力購買群體。
2、分析價格所定位的目標客群。通過價格所推理的目標市場組成和實際購買能力從而分析能否進入目標市場。
3、分析由專案個體產品所決定的目標客戶。綜合專案個體產品的目標市場情況，依據專案的具體情況和市場狀況來尋找目標市場的交集，確定專案的準確目標市場。
4、從購買的支付能力確定目標客戶。
5、由專案質素出發確定專案目標市場定位及細分市場。
