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房地產做客戶分析可以從四個方面入手:區域性、經濟能力、側重點、永續性;房地產做客戶分析目的是確定客戶的想法,確定要建設怎樣的房子,賣給怎樣的人,定怎樣的價格。
1、區域性:是外地還是本地,外地是投資度假還是長久定居。
2、經濟能力:客戶是完全力所能及但願意不願意買產品。
3、側重點:對什麼最肯定,這些從客戶語錄中就能總結出來。
4、永續性:有的銷售代表現場感染客戶的能力很強,但情緒激動了,客戶走後再回頭下定的可能性不大。
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