1、開場寒暄過後最好是以問詢對方的業務作為展開話題的開端，先問一下對方的銷售物件情況，可以推薦一下對方的專案，同時索要資料，先要認真的看一下，再問一些相關的問題，然後把資料裝進包裡，告訴對方如果有訊息就馬上通知對方；
2、運用幽默有助於創造溝通的融洽氛圍，不要一直一本正經的談，應短時間迅速拉近距離，成為朋友；
3、聽完再說，很多的銷售人員往往是這樣，對方剛提完個問題就馬上接過話題盡力解釋，把對方問題打包解決，而不是一條一條，疲於應付；
4、可以適當的說出無關緊要的不足方面，使對方覺得很實在，也是站在對方的立場上考慮，但在介紹不足的同時一定潛移默化的把這個產品才是最適合對方的意思表達出來、傳遞過去；
5、關注決策者，兼顧陪同者，當在和決策者談話的時候一定時不時和他身邊的人聊幾句或是關心他們一下，這樣做無形當中就把他們拉到自己這一邊，之後可能會成為自己的泛支持者。
