談判方式有三種：軟弱型、強硬型、原則型。
前兩者一般屬於已有利益矛盾衝突發生的情況下進行的談判，談判前已經有強弱之分。我們關注的地產專案談判一般屬於原則型，雙方根據專案價值來達成協議，根據公平客觀的標準來做決定，採取靈活變通的方法，以尋求談判各方各得其利、均有所益的最佳方案。由於專案價值是隨市場供求關係、國家政策調控波動，受競爭激烈程度影響，決定各方在談判中所處的位置。二手地產專案的轉讓方，多數是出於資金上有重大困難或股東矛盾無法調和等原因才選擇轉讓該專案，心理上都有其軟弱的一面，受讓方應該利用好這個有利因素，確立強勢地位。對於我們來說，無論處於什麼樣的市場狀態，都應保持強勢心理，為公司爭取最大利益。
